换个角度看待厂家的渠道运营重心 潘文富 虽然每个厂家都在强调产品品质，各种产品卖点，讲品牌故事，甚至强调背后的投资方背景，其实，从市场运营的角度来说： 1．渠道第一。 2．品牌第二。 3．产品第三。
在人际交往中，除了说话要注意，行为举止也得要注意，避免一些不当的行为举止，损坏了自己的个人形象，或是得罪他人。 不当的行为举止，更多是在自己无意识的状态下出现的，或是习惯性的。所以，先得知道有哪些行
未来是什么？是今天的重复？是无限种的发展可能？新的高度？新的成就？新的希望？还是一片茫然？ 对于未来，自己能想到多久？三五年以后，十年二十年以后？三五十年以后？ 对于未来，我们都有想象，不过，究竟是
潘文富 事业是做出来的，不是说出来的。 年纪轻轻的大小伙子，貌似人人都认为自己能干出一番事业，可是有客观的掂量过自己吗？没准到最后，自己的事业没干出来，成为了人家事业的一部分。 这一个人的行为背后是
潘文富 没有两片一样的树叶，没有两个一样的人，14亿人，14亿种不同，放眼全球，也是如此。 有什么不同？简单点来说，有外貌、身高、脾气、性格、素养、文凭等等的不同。也有出身、资源、发展轨迹，朋友圈的
潘文富 年度流水几千万，上亿的经销商越来越多，看着生意场面越做越大，可是，这盈利也对应提升了吗？ 经销商与厂家不一样，厂家做得越大，产能利用率高，原料进货成本更低，供应商账期能延长，享受更多的政府补
潘文富 维护客户，是业务人员的基本工作范畴。 在民用消费品领域，本地的零售客户即是各类大小零售店，具体的维护工作也是经销商业务团队干的活。基本的维护套路也简单： 1．以所经销的产品销售为纽带，作
潘文富 大家都是讲道理的人，只不过是只讲自己的道理，坚持用自己的道理来看待别人，所以惹出许多是非麻烦出来。 老板和员工之间的矛盾，表面上看是利益分配的矛盾，核心还是各自的角度差异和理解差异，乃至价值
潘文富 按说，新客户开发是要持续进行的，有新开张的客户，也有前期没有察觉到的客户。于是，老板会要求业务人员保持对新客户的开发。当然也给了对应的开发奖励，一般是以结果为导向，每开发一个新客户，就给多少
潘文富 岗位说明书，也是新员工在入职时，所领到基本文件之一。与内部通用的员工手册所不同的是，岗位说明书是针对某个具体的工作岗位，进行全面说明的书面文件，让新进员工快速了解所在岗位的相关工作情况，尽量
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