潘文富 随着员工在职时间逐渐缩短，招聘工作也逐渐常态化，也就是常年都在保持招聘。不过，虽然加大了招聘力度，但招聘效果仍然不理想，应聘人员来的少，谈成的更少。 问题背后一定有原因，从企业的角度来看，是
潘文富 经销商最缺的不是产品，不是厂家投入，而是人，能干活的执行团队，业务人员、司机、仓库主管，乃至优秀的销售内勤。虽然也在不断的招人，但是，也架不住当前员工的不断流失。 员工为什么要走？最直观的原
潘文富 无论厂家大小，在对经销商的管理过程中，很少有一帆风顺的，从招商，到进入合作阶段，乃至后期合作升级过程中，总是有各式各样的问题存在，那么，究竟会有多少问题？这里先来做个汇总。能不能都解决后一步
潘文富 很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的，厂家至少能放出来一二十个点（含进货奖励和年返），小品牌甚至有四五十个点的，再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来，损耗和各种市场费用再虚报点，
潘文富 企业内部的管理工作，主要就是管人。毕竟，事都是人办的，麻烦，更多也是人惹出来的。 客观的来说，随着企业规模的增加，分工细化，人员增多，人事管理的复杂程度必然越来越高，应该加强管理才是。要做到
潘文富 销售工作，更多像个体力工作者，每天就是不停的跑来跑去，拜访客户、巡视终端、陈列摆放、沟通协调、订单回款、产品推介、数据汇总、分析报告等等。 人的行为，背后是思想，你自己是怎么看待这个事情，怎
潘文富 这当老板就很少有舒心的时候，刚起步时要先解决生存问题，所以全力抓经营。后来经营上去了，这内部管理又开始出事了。 管理主要就是管人，管人的问题也就是这几个：招不到、留不住、用不好、对着干，甚至
潘文富 销售是经营行为，经营行为的最终产出是利润，并设法使得利润产出持续化。 通俗点来说，就是通过卖货来赚钱，而且最好要一直赚钱。 在生意起步的初期，生意结构简单，能省的成本几乎都省了，老板一人多能
潘文富 企业的发展和持续运营，不是一劳永逸的，而是要根据市场情况和自身变化，对公司进行不断的修改完善和调整升级。做到与时俱进，跟上市场，跟上客户，不然就会老化，用老思想老行为，来面对不断变化的新市场
经销商公司在下游客户那里的应收账款，有一半以上是公司自身问题导致的。 坦白点来说，就是老板的随意，财务的偷懒，业务员的私心，这三者因素的共同结果。 虽然老板每天各种强调，甚至针对回款还制定了奖励政策
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