潘文富 这里指的小型店不是连锁店,就是最原始的私营小店,诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等,原本也是老板自己值守,后来是因为忙不过来,才开始考虑要请店员。当然了,外请的店员数量也少,一般也就1-
潘文富 鱼缸的水,时间长了要换,不然水会越来越浑。不过,换水不能一次性全换完了,不然的话,鱼受不了,虽然是出于好心地换水,却会导致鱼儿们的死亡。 公司的改革也是如此,因为外部市场环境的变化,竞争的加
潘文富 直奔主题,考虑投资开家烟酒店,并当成公司的客情管理中心来运营。 当然了,老板也许压根就不是做烟酒行业的,也不是做零售的,甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢? 换个角度来看
潘文富 业务人员回来,报告给老板最多的问题就是价格问题。 客户说价格高了,说外面有更低的价格,还能拿出若干证据出来,要么让价,要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后,老板头也大,也认为
潘文富 与对外销售工作相配套的,是内部的销售管理。 销售管理主要也就是记录、转交、汇总、分析这几大功能,业务量不大的时候,简单的手抄单,纸面账,面对面沟通,微信短信等措施也行,甚至靠记性也行。但业务
潘文富 关于经销商的选品问题,先说两点: 1.选品时不要当恋爱脑,老板自己主观上喜欢,觉得一定好卖的,就认为业务团队、终端、消费者都能接受。 2.不要抱着养儿防老的思路,认为儿子越多,自己的晚年越有
潘文富 首先,经销商生意的技术含量不高,对经营者的学历和专业技术并没有太高要求,且进入门槛也低,规模大小自定,只做一两个街区的批发也可以,做整个中国的总经销也行。 不过,从生意运营形态来划分,经销商
潘文富 没有两片一样的树叶,也没有两个一样的老板。 经销商老板成千上万,个个都很特别。不过,作为老板,做生意自然也有个取向,也就是有个奔头。在经销商群体中,有三类发展取向最为常见:皇总、量总、利总,
潘文富 生意的基本取向是盈利,再高级一点是持续盈利,再说大点是经济效益与社会效益的同步。 生意的运营,无非是开源节流,一方面广开市场,多做业绩,放大规模,一方面控制成本,提升效率,避免内耗。 当然了
潘文富 员工的价值主要就是体现在执行力上。 执行力的背后,两大支撑因素,一个是会不会干的技术问题,一个是想不想干的态度问题。态度问题的背后,又牵扯到待遇、企业文化、同事关系、内部氛围、对公司及管理层